做好自己 引领高端个性化定制时代——摘自第一眼镜杂志对我司总经理赵留琴女士的专访-凯发网唯一

做好自己 引领高端个性化定制时代——摘自第一眼镜杂志对我司总经理赵留琴女士的专访

2017/12/13 16:19:56      点击:

消费分化,以人为本。个性化定制产品,是消费时代的不变选择。眼镜行业作为一个完全市场化的行业,行业的发展开始呈现更多对于个人用户需求的针对性,天润光学深谙之道,从成立之初就致力于传播眼镜的个性化定配。

一个不争的事实是:在经济新常态下,各行各业都从高速增长阶段转向高质量发展阶段,传统制造业正经受巨大的考验。但另一方面,以国际视光巨头为代表的高端镜片市场行业前景更加广阔,尤其在亚洲市场,将迎来新的增长。传统镜片制造业低成本竞争拼杀激烈,位于产业上端的高端车房制造却是一片蓝海。“全世界优质的镜片多数产自中国,可是中国人却没有享用到优质的镜片,如何打破这一局面,让中国镜片市场符合国际镜片市场发展趋势,不仅仅体现在外观上,而是让品质更加优良。”“我们一直有一个想法,就是把产品做得更专、更精,要做就做最好的,让国人能够享受到光学性能和成像质量最优的视光学产品。”江苏天润光学镜片有限公司(以下简称天润光学)总经理赵留琴女士直言道。


我司总经理——赵留琴

因此天润光学于2011年,联手德国施奈德、法国scl、德国莱宝等国际顶级设备供应商,斥巨资引进数条世界顶级车房生产线,同时高薪聘请世界光学巨头的原班技术团队和全球性的技术专家团队,在江苏建立了高端个性化镜片的生产中心,一举打破了一直以来国内市场的高端镜片被外资企业垄断的格局,同时也开创了我国集成全球成功车房技术的全新典范。


创新:专注中寻求突破innovation

    无论是创新制造、创新服务、还是创新品牌、创新价值,都离不开“创新”二字。在赵总心中,创新代表着对新事物的一种接纳的准备或者应持的态度。只要是创新,意味着改变,结果只有两个,其一是改变后变得更好;其二是改变后不如从前。如果是后者的结果,也无需矫枉过正,说明还要进行下一个改变,也正好检验了在改变过程中方式或方法是否有效。

    或许正是得益于对技术、对市场的敏感和专注,这几年天润光学的产品创新不断刷新自己的记录。公司产品包含1.50、1.53、1.56、1.60、1.67、1.74多个折射率的高难度车房树脂镜片,并提供全视线、trivex、nxt、tribrid等特殊材料产品,同时提供美薄、棱镜、偏移心、成镜加工等工艺辅助服务。

     我们只有不断地创新才会有更好的产品脱颖而出”。赵总用创新一词概括了天润光学未来发展的基调。赵总解释道,“创新能够让我们不断开拓新的领域,利用已知,创造新知,推陈出新。”赵总同时强调,天润光学现在要做的就是在发展过程中坚定公司定位,不断磨练,逐渐沉淀出独具天润光学特色的创新理念。对此,赵总概述为三点:首先,产品创新。提高产品质量已经成为制造型企业最重要的课题,要了解市场和行业的发展趋势,使得生产出的产品与中国市场的需求能够更加合拍。一方面努力追赶国际先进的技术水平,一方面在现有的需要上进一步开发,做任何事情多问一个“为什么”,自然就会找到这件事情最本质,最根源的出发点。其次,服务创新。如今传统制造企业在转型,与客户的合作关系也不再是纯粹的价格和买卖关系,更多是协调合作达成共赢的概念。合作的领域也不仅仅局限于产品,而是向终端客户体验方面延伸。未来,天润光学希望通过远程查单、下单、割边等技术服务,能够与客户的关系更紧密。最后,业务模式创新。尽管国内在业务模式上做了较多的尝试,但2018年天润光学将在业务模式上给予合作客户更多的选择,比如说会根据定制镜片推出组合镜架,或者以某种方式与客户建立共赢的机制,不仅仅是把产品卖给客户,更是合作的信任。


瞬息万变的市场影响着每一家企业的成长,每一家企业的成长又影响着所处行业的发展历程。如何将这美好的愿望化为现实?应该是决策者以更有力的全新举措,带领企业突破当前,提升格局。在每个方面,作为管理者的赵总,都有她冷静而不乏新锐的观点。

坚守初心:高端个性化定制perseverancen

    “制造型企业一定要坚守初心,做好自己,其他的就交给运气!面对一件事情,首先要判断是否要做,如果要做,就必须全力以赴。面对结果即使没有成功,那么就总结经验教训,重头再来。因此,做好产品,不是一件容易的事情,需要统筹好人(人才)、机(机器、设备)、料(原材料)、法(规则)、环(环境)各个环节,从而形成合力达到最优。”赵总总结道。


赵总同时认为,如今,成功的企业各有各的成功之道,也就是各有各的核心竞争力。对于天润光学而言,主要表现在以下三个方面,第一,回顾天润光学的发展历程,公司始终坚持企业定位:为国内外客户提供高端、高难度、富有个性化的车房定制产品和特色产品,而这一企业理念也将继续高标准的坚持下去。第二,群策群力,发挥团队的力量。团队是运营的保障,天润光学拥有一个稳定且能够长时间互信互动的团队,围绕共同的价值观和理念,共同努力,不断创新发展。第三,把执行力化为加快发展的源动力。通过天润光学这个平台,汲取国外市场先进的技术和经验,通过学习与沟通,让计划执行并实现优化,从而让梦想成功照进现实。


 如今,天润光学在探索高端镜片个性化定制方面成效显著,借助信息化和大数据,让个性化参数融入到镜片设计 ,能够根据不同消费者的眼睛参数,生产出与之相匹配的产品。随着产品系列的增多,根据不同客户群体的需求的针对性也会越来越强,随之采用的软件、技术也更先进。


    为了能够让所有的人群能够找到适合自己的个性化定制镜片,天润光学今后将聚焦不同人群推出针对性的产品。例如9月北展期间推出的“巧乐视”,就是聚焦青少年儿童这一群体,通过研究和分析这一人群的需求和特点,专为儿童设计的单焦镜片。而巧乐视镜片的设计是一种有特殊预先配置参数的个性化镜片,能够给佩戴者提供眼部调节的锻炼。


今后,赵总认为,企业要不断开辟能够最直接、最充分掌握消费者需求的渠道,并快速做出反应。“谁能第一时间满足消费者需求,谁就是胜利者。当然,合适自己的才是最好的,首先对自己的需求做出正确的判断,其次对产品的判断能够匹配自己的用眼习惯和参数,找到真正适合自己的产品,方能体现出定制的魅力。”

    展望未来之前,天润光学先以一个成熟的青年姿态,睿智稳健地做好当前,做好现在。而对于即将到来的2018年,赵总透露公司将有两大系列产品的推进。一方面做好优化产品结构,迈入医院眼视光产品领域,进一步做好相关宣传和服务;另一方面做好有色眼镜镜片的升级,包括染色片、炫彩镜片等户外防护镜片,通过宣传、培训、服务、道具等一系列措施增强客户体验,实现资源共享。

    无论曾经的成就怎样深厚,未来的创造之路,必然有来自市场的考量,也有来自企业的自问。有机遇,也有挑战,天润光学的未来,请您拭目以待。